Средние реализации и скорость продаж: как высчитать
Для того, чтоб найти сколько заказывать продукта у поставщика либо как нужно восполнить остатки с центрального склада, в первую очередь необходимо осознавать сколько в будущем будет продаваться продукта. Будущая потребность в товаре определяется различными способами. Ее можно определять по плану продаж, прогнозу спроса, заказам клиента, также можно определять экспертным способом. Почаще всего прогнозируются будущие реализации при помощи расчета средних продаж.
Когда мы говорим о средних продажах, то почаще всего идет речь о расчете среднего арифметического значения продаж за определенный период.
Средняя арифметическая продажа
Сре́днее арифмети́ческое (в арифметике и статистике) огромного количества чисел — число, равное сумме всех чисел огромного количества, делённой на их количество. Является одной из более распространённых мер центральной тенденции. Предложена (наряду со средним геометрическим и средним гармоническим) ещё пифагорейцами
Средняя арифметическая продажа рассчитывается по формуле:
Где x – значение продаж в любом периоде,
n – количество периодов (дней, недель, месяцев).
Для того чтоб высчитать среднюю арифметическую продажу за период, необходимо взять реализации за период и поделить на количество периодов. Например, если мы считаем среднюю продажу за недельку, то мы берем реализации за недельку и делим на 7 дней.
В Excel есть интегрированная функция для определения среднего арифметического, именуется она СРЗНАЧ. Эта функция возвращает среднее значение (среднее арифметическое) аргументов. К примеру, если спектр A1:A20 содержит числа, формула =СРЗНАЧ(A1:A20) возвращает среднее значение этих чисел.
Синтаксис данной нам функции
Число1. Неотклонимый аргумент. 1-ое число, ссылка на ячейку либо спектр, для которого требуется вычислить среднее значение.
Число2, … Необязательный аргумент. Доп числа, ссылки на ячейки либо спектры, для которых требуется вычислить среднее значение. Аргументов быть может не наиболее 255.
В Excel есть также функции СРЗНАЧЕСЛИ либо СРЗНАЧЕСЛИМН, при помощи которых можно вычислить среднее лишь для тех значений, которые удовлетворяют определенным аспектам
Средняя арифметическая взвешенная продажа
Средняя арифметическая величина употребляется в виде обычный средней и взвешенной средней.
Средняя арифметическая взвешенная — это средняя из вариантов, которые повторяются различное число раз либо имеют разный вес. Она рассчитывается по формуле:
,
Где x — значение продаж в любом периоде,
w – величина веса.
Подробнее о расчете средневзвешенной можно прочесть в моей статье «Расчет средневзвешенной реализации»
Скорость продаж
При расчете средних продаж, мы можем столкнуться с тем, что не постоянно продукт был на складе. Если мы будем рассчитывать среднюю продажу и не учесть деньки, когда продукта не было на складе и на основании данной нам средней реализации будем рассчитывать пополнение припаса, то в итоге продукта снова не будет хватать. Мы заблаговременно рассчитаем такое пополнение припаса, при котором продукта снова не хватит. Разумеется, что нам нужно осознавать какие могли быть реализации, если б не было недостатка.
Тут нам может посодействовать показатель — скорость продаж. Он указывает реализации в среднем за один денек и в те деньки, когда продукт был на складе, либо по товару было движение за этот денек. Почему принципиально учитывать еще движение в течение денька? Если продукт в течение денька придет и уйдет, на начало и конец денька будут нулевые значения остатка, а означает этот денек не попадет в расчет, хотя реализации практически были и остаток был в течение денька.
Для расчета данного показателя нужно посчитать количество дней, когда продукт был на складе, т.е. остаток больший нуля, либо по товару было движение за этот денек. Дальше нужно поделить реализации за период на количество этих дней.
В таблице представлены данные о продажах и о остатках по товару.
За 12 дней продано всего 121 шт.
Средняя арифметическая продажа равна 10,1 шт.
Направьте внимание, что два денька продукта не было на остатках – 8 и 9 марта.
Если мы уберем из расчета эти деньки, то скорость продаж будет равна 12,1 шт. В этом случае разница может показаться незначимой, но если мы заказываем на 20 дней. то разница в пополнении будет в 20 штук — эта разница значимая.
Разумеется, что вручную мы можем посчитать несколько позиций, но если позиций много, то расчеты скорости продаж будут трудозатратными и займут много времени. Но данный метод просто воплотить в 1С и уже дальше употреблять при заказе поставщику.
Для тех, кто желает стремительно и отменно делать расчет заказа поставщикам, беря во внимание будущие реализации, срок выполнения заказа, периодичность размещения заказа, остатки на складе, остатки в пути я подготовила практический онлайн-курс “Управление припасами: Как высчитать заказ поставщику без недостатка и неликвидов”.
Пройдите курс и получите готовые формулы и способности для расчета заказа поставщикам!
Онлайн-курс — это 7 занятий в формате видеоуроков по 2-2,5 часа с домашними заданиями и примерами расчетов в Excel.
