Формула в эксель для расчета процента - Учим Эксель

Устанавливаем стоимость верно (практика)

Устанавливаем стоимость верно (практика)

Когда продукт разработан и ожидает собственного пуска, весьма принципиально верно пройти один из крайних шагов, предыдущих выпуску продукта — верно высчитать и установить отпускную стоимость на новейший продукт. Существует огромное количество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике трудно употреблять лишь один способ расчета. Очень много причин следует учитывать, чтоб итоговая стоимость реализации продукта была конкурентоспособна, обеспечивала хотимый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

pricing-example

В статье мы разглядим методику расчета отпускной цены для новейшего продукта, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, воспринимает во внимание конкурентноспособное свита продукта и отвечает потребностям мотивированной аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

Описанный в статье пример по расчету цены реализации новейшего продукта подойдет для производственных компаний, для компаний сферы услуг, для всех компаний, создающих новейшие продукты, но не совершенно подойдет для компаний из отрасли оптовой либо розничной торговли.

Вступление от создателя

Перед тем, как перейти к методике расчета цены продукта, желаю несколько слов сказать о одном принципиальном шаге, который постоянно предшествует разработке продукта — о планировании. Когда рождается мысль о разработке продукта, когда принимается решение о разработке новейшего продукта — нужно создать паузу и высчитать подготовительную экономику проекта: себестоимость, стоимость реализации, размер продаж и прибыль.

Разумеется, что на шаге идеи, не имея полного представления о том, как будет в итоге смотреться новейший продукт, трудно представить конечную стоимость продукта и найти маржинальность продаж. Но от вас никто и не ожидает 100% точности. Пусть это будет твердый расчет, но для того, чтоб его создать вы сделайте несколько весьма нужных шагов:

  • оцените спрос на продукт и сформируете свои ожидания по уровню продаж
  • проведете конкурентноспособный анализ и обусловьте примерную стоимость, по которой ваш продукт будет на фоне конкурентных продуктов смотреться конкурентоспособным
  • задумаетесь над тем, сколько вы бы желали зарабатывать с реализации продукта в месяц
  • и в итоге сформируете ориентир по финишной себестоимости продукта

price-eaxample-table1

Рис.1 Два метода расчета мотивированных характеристик проекта

Либо напротив: вы оцените уровень издержек, который нужен для реализации загаданной идеи, обусловьте конкурентную стоимость продукта и поймете, устраивает ли вас уровень предсказуемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, обусловьте мотивированные характеристики, которые будут являться для вас ориентиром в протяжении всего процесса разработки продукта.

А сейчас перейдем к описанию того, как верно высчитать отпускную стоимость на новейший продукт.

Описание методики

Для расчета хорошей цены продукта нам будет нужно высчитать три варианта безупречной цены: лучшую стоимость по отношению к соперникам, лучшую стоимость по воззрению потребителей и лучшую стоимость продукта исходя из убеждений вашей компании.

price-example-table2

Лучшая стоимость по отношению к соперникам — таковая стоимость продукта, которая дозволяет товару смотреться симпатичным на фоне соперников. Лучшая стоимость рассчитывается на базе принципов ценовой конкуренции, обрисованных в конкурентноспособной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого стоимость продукта будет обеспечивать конкурентоспособность продукта.

Лучшая стоимость по воззрению потребителей — таковая стоимость продукта, которую пользователь готов дать за продукт, зная его характеристики и достоинства. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

Интересно почитать:  Excel количество дней в месяце формула

Лучшая стоимость исходя из убеждений компании — таковая стоимость продукта, которая дозволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по малой рентабельности продаж либо требования к прибыльности продукта. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта цены продукта, смотрится последующим образом и включает в себя характеристики, которые посодействуют принять правильное решение о итоговой цены.

pricing-example-table3

Короткое описание всех характеристик таблицы:

  • Себестоимость — сумма издержек, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
  • Отпускная стоимость — стоимость, по которой компания реализует продукт с производства
  • Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную стоимость
  • Стоимость для пользователя — стоимость продукта (обычно розничная стоимость), по которой продукт продается конечному покупателю
  • Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы продукта, рассчитывается от отпускной цены
  • Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от реализации 1 единицы продукта

Опосля того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение о конечной цены продукта компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с иной стороны обеспечить конкурентоспособность продукта.

Коэффициент розничной наценки

В таблице употребляется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару опосля того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если продукт продается компанией-производителем впрямую покупателю. Но нередко появляются ситуации, когда продукт поначалу продается оптовому дилеру, потом перепродается розничной торговой сети и лишь с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его найти?

Есть два метода расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Способ снизу-вверх значит умножение цены продукта на все наценки, которые он проходит. Способ сверху-вниз значит определение коэффициента при помощи цен уже продающихся продуктов способом деления розничных цен текущих продуктов на их отпускные цены. В нашем шаблоне тщательно расписаны данные методы определения коэффициента.

Расчет себестоимости

Итак, чтоб начать заполнять основную таблицу, нам нужно высчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить 2-мя главными методами: делением общих предсказуемых издержек компании на предполагаемый размер выпуска продукта либо суммированием всех переменных и неизменных издержек для производства 1 единицы продукта.

1-ый метод расчета себестоимости

Нередко компания не может буквально высчитать, сколько она растрачивает на создание 1 единицы продукта. Но она понимает, сколько штук продукта планирует продавать в месяц (либо год), и в силах оценить свои суммарные издержки на создание планируемого размера. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей нужно поделить общую сумму издержек на мотивированной размер выпуска.

pricing-example-table4

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

2-ой метод расчета себестоимости

Когда же компания может буквально выделить издержки, требуемые на создание 1 единицы продукции, ей целесообразнее употреблять наиболее подробный метод расчета себестоимости: суммирование переменных и неизменных издержек. Переменные издержки зависят от размера выпуска продукта, а неизменные издержки не зависят от размера продаж.

Интересно почитать:  Символ в формуле в excel

pricing-example-table5

Таковой метод больше подступает для компаний, работающих на рынке потребительских продуктов.

Анализ соперников

Опосля того, как определена себестоимость продукта, нам нужно найти спектр цен, в котором продукт будет смотреться презентабельно на фоне главных соперников. Для этого нам нужно найти стратегию ценового позиционирования по отношению к любому сопернику, провести анализ цен соперников и сформировать коридор розничных цен, в котором новейший продукт будет привлекателен для возможных покупателей.

pricing-example-table6

Стратегия ценового позиционирования — личная оценка маркетолога, которая формируется на базе познания параметров, силы бренда и интенсивности продвижения продуктов соперников. Стратегия устанавливается по отношению к любому сопернику.

Исследование потребителей

Последующим шагом принципиально выяснить, сколько готовы платить за новейший продукт пользователи. Для этого нужно провести опрос мотивированной аудитории и оценить воспринимаемую ценность новейшего продукта (стоимость, которую готов дать пользователь за продукт, зная все его характеристики).

pricing-example-table7

Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ главных соперников и новейшего продукта. Потом нужно сопоставить воспринимаемую ценность соперников с их настоящей ценой и найти разницу (в %) меж данными показателями.

Для того, чтоб высчитать более симпатичную розничную стоимость для новейшего продукта, следует взять наивысшую разницу меж воспринимаемой и настоящей ценой соперников.

Окончательный расчет

Сейчас можно возвратиться к главный таблице расчета и найти три цены:

  • Для определения хорошей цены исходя из убеждений компании все расчеты ведутся от мотивированной рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
  • Для определения хорошей цены исходя из убеждений соперников все расчеты ведутся от наибольшей цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
  • Для определения хорошей цены исходя из убеждений потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по способу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

pricing-example-table3

Сейчас, зная три ограничителя, мы можем найти окончательную отпускную стоимость нашего продукта: она обязана быть не ниже цены по рентабельности, не выше цены от соперников, очень приближена к стоимости от потребителей.

Комментарий от создателя

Не постоянно три «цены — ориентира» выходит таковыми, что описанная формула расчета конечной цены работает. Но в любом случае эти три показателя представляют собой три различных способа установления цены, три различных точки зрения. И если меж ними наблюдается мощный разброс, означает на шаге планирования были изготовлены не совершенно верные догадки относительно мотивированной себестоимости, размера продаж и нормы прибыли.

Когда существует весомый разброс, нужно устанавливать такую стоимость, которая лучшим метод отражает ценности компании.

Готовые решения

Скачать готовый пример расчета цены продукта в формате Excel. Пример вполне подготовлен по методике, описанной в данной статье.

NPV (незапятнанная приведенная стоимость)

NPV (аббревиатура, на британском языке — Net Present Value), по-русски этот показатель имеет несколько вариантов наименования, посреди их:

  • незапятнанная приведенная стоимость (сокращенно ЧПС) — более нередко встречающееся заглавие и аббревиатура, даже формула в Excel конкретно так и именуется;
  • незапятнанный дисконтированный доход (сокращенно ЧДС) — заглавие соединено с тем, что валютный потоки дисконтируются и лишь позже суммируются;
  • незапятнанная текущая стоимость (сокращенно ЧТС) — заглавие соединено с тем, что все доходы и убытки от деятельности за счет дисконтирования вроде бы приводятся к текущей цены средств (ведь исходя из убеждений экономики, если мы заработаем 1 000 руб. и получим позже по сути меньше, чем если б мы получили ту же сумму, но на данный момент).
Интересно почитать:  Для чего в формулах ms excel используют абсолютные ссылки

NPV — это показатель прибыли, которую получат участники вкладывательного проекта. Математически этот показатель находится методом дисконтирования значений незапятнанного валютного потока (вне зависимости от того отрицательный он либо положительный).

Незапятнанный дисконтированный доход быть может найден за хоть какой период времени проекта начиная с его начала (за 5 лет, за 7 лет, за 10 лет и так дальше) в зависимости от потребности расчета.

Для что нужен

NPV — один из характеристик эффективности проекта, вместе с IRR, обычным и дисконтированным сроком окупаемости. Он нужен, чтоб:

  1. осознавать какой доход принесет проект, окупится ли он в принципе либо он убыточен, когда он сумеет окупиться и сколько средств принесет в определенный момент времени;
  2. для сопоставления вкладывательных проектов (если имеется ряд проектов, но средств на всех не хватает, то берутся проекты с большей возможностью заработать, т.е. большим NPV).

Формула расчета

Для расчета показателя употребляется последующая формула:

, где

  • CF — сумма незапятнанного валютного потока в период времени (месяц, квартал, год и т.д.);
  • t — период времени, за который берется незапятнанный валютный поток;
  • N — количество периодов, за который рассчитывается вкладывательный проект;
  • i — ставка дисконтирования, принятая в расчет в этом проекте.

Пример расчета

Для рассмотрения примера расчета показателя NPV возьмем облегченный проект по строительству маленького офисного строения. Согласно проекту инвестиций планируются последующие валютные потоки (тыс. руб.):

Статья 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
Инвестиции в проект 100 000
Операционные доходы 35 000 37 000 38 000 40 000
Операционные расходы 4 000 4 500 5 000 5 500
Незапятнанный валютный поток — 100 000 31 000 32 500 33 000 34 500

Коэффициент дисконтирования проекта — 10%.

Подставляя в формулу значения незапятнанного валютного потока за любой период (там где выходит отрицательный валютный поток ставим со знаком минус) и корректируя их с учетом ставки дисконтирования получим последующий итог:

NPV = — 100 000 / 1.1 + 31 000 / 1.1 2 + 32 500 / 1.1 3 + 33 000 / 1.1 4 + 34 500 / 1.1 5 = 3 089.70

Расчет NPV в Excel

Чтоб проиллюстрировать как рассчитывается NPV в Excel, разглядим предшествующий пример заведя его в таблицы. Расчет можно произвести 2-мя методами

  1. В Excel имеется формула ЧПС, которая рассчитывает чистую приведенную стоимость, для этого для вас нужно указать ставку дисконтирования (без знака проценты) и выделить спектр незапятнанного валютного потока. Вид формулы таковой: = ЧПС (процент; спектр незапятнанного валютного потока).
  2. Можно самим составить доп таблицу, где продисконтировать валютный поток и просуммировать его.

Ниже на рисунке мы привели оба расчета (1-ый указывает формулы, 2-ой результаты вычислений):

Расчет NPV в Excel

Расчет чистой приведенной стоимости в Excel - результаты

Как вы видите, оба способа вычисления приводят к одному и тому же результату, что гласит о том, что в зависимости от того, чем для вас удобнее воспользоваться вы сможете употреблять хоть какой из представленных вариантов расчета.

Примеры расчета NPV в бизнес-планах

Узреть как рассчитан показатель на определенном примере бизнес-плана вы сможете выбрав соответственный документ в форме поиска либо перейдя по ссылке ниже:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector